B2B電子商務網站免費信息發佈網路行銷方法的感悟
【摘要】：利用B2B電子商務網站免費發佈信息經被認為是免費網路行銷時代常用的網
路行銷手段，如果現在還依賴這些方法，您不妨看看本文思考一下再說吧。《B2B電子
商務網站診斷研究報告》的部分統計數據表明，許多網站每天的獨立訪問者數量只有
區區幾十人！這樣的B2B網站，即使發佈了供求信息又有多大價值呢？
B2B電子商務網站、行業信息網、垂直門戶網站、供求信息平台、經貿信息網……
不管叫什麼名稱，其中有一項基本功能差不多是一回事，也就是免費發佈供求信息之
類，這些曾經被認為是免費網路行銷時代常用的網路行銷手段，究竟發揮了多大作用
，大概永遠也無法考證了。如果現在還依賴這些方法，您不妨看看本文思考一下再說
吧。
大概在2005年4月初，也就是我剛剛辦好「深圳市競爭力科技公司」的營業執照後
幾天，接到某個行業信息網業務員的電話（電話號碼自然是通過工商局的數據庫獲得
的——工商局公然侵犯企業的隱私權啊），問我是否要在他們的網站做一下推廣，說
他們的網站是2000年1月發佈的B2B網站，現在已經有多少多少萬的會員，有多少多少
十萬的供求信息了，於是我一邊接聽電話，一邊順手上網查詢了該網站的alexa網站排
名：綜合排名30好幾萬，訪問量大約只是我的個人網站的5％。也就是說，隨便在自己
的個人網站上免費發一個信息，也比在那個什麼信息網付費發佈信息有更多被用戶發
現的機會，你說我還能做這樣的傻事嗎？
當時我想，這大概是一個最爛的「B2B網站」了。然而最近在進行《B2B電子商務
網站診斷研究報告》（jingzhengli.cn/report/C2005/0601.）的調查過程中發現，原
來這樣的「B2B網站」網站還不算最差的，比這更爛的「B2B網站」還不少，許多網站
每天的獨立訪問者數量大概只有幾十人（推測：而這些人中大部分可能只是來發佈自
己的商業信息的）！這樣的網站，即使發佈了供求信息又有多大價值呢？雖然一個網
站的價值不能完全通過訪問量來說明，但如果訪問量非常低的話，則可以肯定其沒有
價值。
對於這些B2B類網站的狀況，讓我會想起在1999年底之前，自己剛剛進行網路推廣
時的一些情況，當時無論大小網站，只要允許免費發佈信息，都忍不住要「網路行銷
」一把，儘管多數情況下都得不到任何反饋消息，但仍在心裡安慰自己：沒有功勞有
苦勞啊！現在也許還有一些網路行銷新人在做同樣的事情吧，當然也許有些人比我當
年要幸福一些，可能利用某些所謂的網路行銷軟件將信息自動發佈到「數以千計的供
求信息網站上」，儘管這樣可能節省一些時間，但結果仍然是一樣的：沒有功勞有苦
勞。不過，如果你是花錢購買的某些「正版」軟件，估計連購買這些軟件的費用也都
將被轉化為沉沒成本了。
當年之所以會花費很多時間來幹那些傻事，大概有兩個原因：一方面是因為B2B電
子商務的火爆（隨便一個什麼信息發佈網站都自稱B2B），各種媒體都在鋪天蓋地地宣
傳，好像在這些網站發佈一個信息就真的能為企業帶來大把訂單；另一個原因，用經
濟學的術語說，不就是因為信息不對稱嘛，我們怎麼會知道某個網站有多大的訪問量
（哪怕是一些不那麼真實的數字也好過什麼都不知道啊），如果中國用戶早點認識並
安裝alexa工具條，那麼這些問題也早就該認識到了【背景知識：「Alexa網站排名系
統及其在網路行銷中的應用」】。
通過Alexa全球網站排名系統可以免費查詢到各個網站的訪問量情況，儘管不是準
確的數字，而且有些排名高的網站也可能有一定的作弊行為，但畢竟大部分網站的數
據還是有參考價值的，而且可以相信，沒有哪個網站願意用作弊的方式來故意降低自
己的網站排名，因此通過Alexa的數據，我們完全可以從網站訪問量的角度斷定哪些
B2B類的信息發佈網站對網路行銷是不是有價值。
在2003年初，我寫過一篇文章認為，「試圖採用信息自動發佈軟件讓自己的產品/
網站信息很快出現在大量的網站上，並且被潛在用戶發現，這種可能性實在是太小了
，只能說：願望是美好的，希望是渺茫的」【原文見「關於網路行銷軟件的討論（2）
：不要指望搜尋引擎登錄和信息發佈軟件」】。當時並沒有從這些供求信息發佈網站
的訪問量角度來說明這個問題，主要是根據個人的實踐經驗體會以及對其他網路行銷
人員的瞭解而得出的結論，文章發佈後還曾經受到某軟件製造商的置疑，而我只是看
事實說話，沒有任何個人利益驅動，自然問心無愧。此外，還有一個值得說明的事實
是，那些真正有價值的網站是拒絕軟件自動發佈信息的，因此利用軟件可以發佈的網
站本身就是不太有影響力的。現在如果我們把這些網站的訪問量指標拿出來，就更有
說服力了。
《B2B電子商務網站診斷研究報告》目前已經獲得的初步數據是，130多傢具有供
求信息發佈功能的B2B類電子商務網站的Alexa平均全球網站排名為90萬左右。這個數
字所對應的獨立訪問量為大約每個網站平均每天不到50人，這是一個幾乎可以忽略不
計的訪問量。有關數據仍在進一步的核實中，相信最終會獲得更多有說服力的數據。
也許有人會對Alexa數據本身提出疑問，不過我相信是具有參考價值的，這個問題有興
趣時可以進一步來探討，不過本文就不對此做更多說明了。
儘管如此，當然也並不是說所有的B2B電子商務網站發佈的信息都沒有任何意義，
畢竟有少數網站如阿里巴巴等無論從訪問量指標、有效信息數量及時效性，還是產品
信息在搜尋引擎中的表現（搜尋引擎優化的效果）等方面來說都是非常優秀的，只可
惜這樣的網站數量太少了。而且要說明的是，阿里巴巴已經不僅僅是一個供求信息免
費發佈平台，而是一個擁有多種深層次應用的真正意義上的電子商務平台。不過從另
一個角度來講，這種現狀則表明，現在B2B電子商務網站仍然有發展機會，不是有很多
網站聲稱要超越阿里巴巴嗎？說明B2B電子商務領域還是有很大吸引力的，如果能拿出
點真正讓人信服的東西，這樣，B2B類電子商務網站仍然會成為有價值的網路行銷資源
。
新競爭力網路行銷管理顧問的專業研究之一《B2B電子商務網站診斷研究報告》對
國內130多家B2B電子商務網站進行了全面的診斷分析，包括：B2B電子商務網站的總體
策劃、網站結構、技術功能、網路行銷功能、網站內容策略、網站可信度、搜尋引擎
優化狀況、特色服務功能、網站訪問量等方面。在此基礎上，綜合分析了國內B2B電子
商務網站所存在的影響經營效果的典型問題，並提出了相應的改進建議。如果您正在
從事B2B電子商務網站的經營，希望全面瞭解同行的狀況，或者希望改進自己網站的經
營狀況，那麼不妨花點時間和資金來深入洞察國內B2B電子商務網站的現狀和問題，相
信對您會具有極大的參考價值。